Curs de persuasiune intr-o singura propozitie

In 2002 m-am angajat in primul job in vanzari. Vindeam tamplarie de Al si PVC pentru o firma romaneasca, trebuia sa caut si sa conving clientii sa isi faca ferestrele si usile la firma respectiva. Un job efectiv de vanzari care a insemnat primul meu contact cu ceea ce inseamna studiul “persuasiunii”. Nu am descoperit pana acum nimic care sa-mi ofere mai multa adrenalina decat senzatia pe care o ai cand esti fata in fata cu cineva la o negociere.

Am experimentat enorm de multe lucruri in domeniul asta. Tehnici de vanzari, de negociere, de amplificare a emotiilor, de argumentare..etc. Am citit tot ce am gasit pe subiect si am incercat sa aplic tot ce functionase la altii.

c08_20570691

 

Acum cativa ani am dat peste un ebook al unui tip numit Blair Warren. Blair Warren este un producator de televiziune si om de marketing care a studiat comportamentul uman pentru a vedea cum sunt influentati de fapt oamenii.

De ce ajung unii oameni sa idolatrizeze un lider de cult incat sa se sinucida pentru el?

Oare teroristii care se arunca in aer sunt prosti si au fost manipulati sau e ceva ce majoritatea oamenilor nu stiu despre modul in care ei au fost influentati de liderii lor?

De ce alege un barbat care a stat cu o femeie ani indelungati si are copii, casa, etc…sa se desparta si sa fuga cu o alta femeie pe care abia a intalnit-o? Cum a reusit ea sa il influenteze.

Sunt cateva intrebari pe care toti ni le-am pus la un moment dat si toate au legatura cu persuasiunea, influentarea si convingerea oamenilor.

Blair a scris un ebook pe care l-a oferit gratuit numit One Sentence Persuassion Course in care a sintentizat tot ce reprezinta esenta persuasiunii si influentarii oamenilor.

Repet, am citit enorm de multe materiale pe acest subiect…si totusi cand am terminat de citit ebookul asta de 15-16 pagini am avut senzatia ca am dat peste cel mai condensat si valoros material pe care l-am citit vreodata.

Este un material concis, rapid, usor de tinut minte si la fel de usor de aplicat.

A doua senzatie a fost ca lucrurile sunt prea simple ca sa fie adevarate. N-are cum sa fie chiar atat de simplu…

Te las cu un paragraf din ebook…apoi la sfarsitul articolului ai un link de download.

Inainte sa ne avantam sa exploram materialul nostru despre convingere si persuasiune, hai sa aruncam o privire rapida la domeniul magiei si iluzionismului, pentru a observa cateva lucruri comune.

Incearca sa faci asta la un moment dat:

Viziteaza un magazin de magie din orasul tau unde se vand trucuri, sau cauta pe youtube trucuri de magie explicate. Dupa ce te uiti la mai multe din ele, alege unul care te lasa efectiv cu gura cascata si cumpara-l sau cauta-i explicatia. Apoi du-te la tine acasa, urmeaza instructiunile si afla cum functioneaza de fapt trucul.

Daca vei face asta, pot prezice cu precizie de 99,99% ceea ce se va intampla.

Vei fi dezamagit.

„Secretele” din spatele multor trucuri de magie, chiar si a celor care par efectiv de domeniul miracolelor, sunt de obicei atat de banale, incat n-ai cum sa te simti altfel decat dezamagit dupa ce le descoperi. Acum, ca sa fac o alta previziune, urmatorul tau gand dupa ce afli secretul unui truc de magie va fi:

„E ridicol. Chestia asta n-ar putea sa pacaleasca pe nimeni”.

In acest punct, la fel ca foarte multi oameni, vei lasa trucul deoparte si vei considera ca ai dat banii pe un truc care n-are cum sa-ti iasa, pentru ca oamenii se vor prinde de modul in care e facut. In schimb, daca esti sincer cu tine insuti, (si putini oameni sunt) vei avea un alt gand care va schimba total modul in care privesti viata. Fara gluma. Acel gand suna cam asa:

„Stai putin. N-are cum sa fie chiar atat de ridicol, daca m-a pacalit chiar si pe mine prima oara”.

Multi autori scriu carti de 200 – 300 de pagini de umplutura in jurul unui singur subiect. Am ajuns sa le evit. Iti recomand ebookul asta, tradus in romana pentru ca stiu ca te va ajuta.

Descarca-l mai jos si da like la articol sau trimite-l mai departe si pentru prietenii tai.

Click pentru Download sau Click dreapta >> Save As

Iti va lua maxim 15 – 20 minute sa citesti cartea. Lasa-mi un comentariu si spune-mi apoi cum a fost.

23 thoughts on “Curs de persuasiune intr-o singura propozitie”

  1. E fantastica cartea! Nici nu-ti poti imagina ca zambet mare mi -sa latit pe fata cand mi s-a ridicat “valul” de pe ochi. Iti multumesc din tot sufletul. Ai toata recunsotinta mea.

  2. Este un exemplu perfect pentru efectul Pareto.
    O informatie intradevar utila. Plus ca textul e pus intr-o forma care poate fi inteleasa de toata lumea. Totusi e nevoie de putina atentie, pentru a nu te suprapune peste tiparul foarte evident, pe care il emuleaza toate reclamele de astazi. Caz in care chiar daca informatia ta este valoroasa, se poate lovi de sistemul de aparare al consumatorului, adaptat la flood-ul de mesaje.
    Dar probabil ca autorii de valoare ating natural aceste puncte si se diferentiaza de marea masa care transmite un gust artifical.

    Am construit comentariul conform?

  3. Multumesc pentru propozitia magica, vreau sa spun ca suntem prostiti foarte multi dintre noi de cei care aplica aceasta propozitie, de exemplu afacere gen piramidala(care e visul tau? noi putem sa il implinim, nu conteaza ca esti cu 8 clase, este simplu, uite cine a mai facut asta… ), pana sa iti dai seama ai o gaura in portofel… si daca continui si castigi ceva, vor suferii altii(mai multi pierd decat castiga, chiar ei o spun ca 10% raman numa… si nu stiu daca astia castiga toti ceva…, restu pleaca ca nu vor :)) ). Am spus ca pe un exemplu, acest lucru s-a intamplat unui prieten si cu acest articol mi-am dat seama si cum au reusit :)) multumesc mult!

  4. Mi-a placut mult. Ceea ce ai scris aici e foarte adevarat, pacat ca de multe ori omitem sa folosim lucrurile de baza. Vreau sa aplic ce am citit. Ms pt. articol

  5. Lucrurile simple sunt cele mai valoroase dar din pacate noua ne place sa le complicam.Am stiut intotdeauna ca aceste lucruri apropie oamenii dar am fost 100% convinsa ca nu este suficient.Multumesc Adrian asta o sa ma ajute foarte mult

  6. Cred ca este adevarata , cu toate ca unele persoane au devenit prin evolutie mult mai nesimtite ca sa se simta obligate sa te rasplateascsa cu ceva.Am sa o pun in aplicare. MULTUMESC MULT

  7. O sa aplic ce-am citit si o sa-ti cer parerea. Mi-a placut articolul tau si pdf-ul. Si, intr-adevar, propozitia sintetizeaza continutul multor carti.

  8. Iti multumesc mult pr. acest e -book.
    Imi este de mare ajutor in practica de zi cu zi atat profesional cat si in cea de PARINTE!!!
    Delia Rus

  9. Foarte interesant ebook-ul, dar parca ii lipseste ceva…si anume scopul/ motivul din spate pentru care vrei sa-i influentezi pe ceilalti…chiar daca te adresezi nevoilor lor, daca o faci intr-un mod in care ii conduci intr-o directie care nu le aduce beneficii pe termen lung si este in cel ami mare bine pt ei, aceasta influenta nu va tine pe o perioada lunga…va fi doar ceva temporar…

    Ma surpinde putin faptul ca nu prea a vorbit despre acest lucru…si despre puterea integritatii…
    Dar pana la urma ca sa influentezi, propozitia respectiva este destul de puternica…

  10. Imi place f mult articolul! Chiar m-a ajutat sa inteleg anumite lucruri in ceea ce priveste comunicarea, mult mai bine si mi-a raspuns la anumite intrebari! Super :)

  11. DA,am inteles perfect cum functioneaza!In timp ce citeam ma regaseam ,imi treceau prin minte exemple,si intelegeam ca este adevarat.Da mi s a intamplat si mie recunosc,sunt mandra ca am ajuns sa inteleg aceste principii care exista cu siguranta,nu ma indoiesc dar ca nu leCONSTIENTIZAM [adica orice actiune ar trebui sa treaca la nivel de constient,nu le dam importanta ne ar ajuta enorm sa intelegem viata si pe cei din jurul nostru.Ne gandim la noi prea mult in detrimentul celorlalti]
    AM inteles ,ma bucur si multumesc din suflet pentru mesaj,as vrea sa citesc mai mult,cred ca sunt mai speciala,ma fascineaza aceste lucruri,citesc materiale de genul acesta.Pot spune ca nu toti inteleg ce scrie aici ,am experimentat asta cu persoane apropiate mie si am inteles ca trebuie sa ai acel ceva….,nu stiu exact ce este…
    APropo THE SECRET mi a placut foarte mult,e un film bun si il recomand.

  12. Revin e cea mai concisa explicatie a multor intrebari – ale mele si ale multora dintre noi! De abia acum inteleg de ce de “mine” depinde totul! Multumesc

  13. Inca mai ma gandesc la ce am citit. Uau, mi s-a deschis o usa. Si totusi am senzatia ca imi lipseste ceva, ca mai e ceva

Comments are closed.